Skalowanie firmy rodzinnej z branży modowej – od krajowego sukcesu do kontrolowanej ekspansji międzynarodowej
Efekty współpracy z naszymi klientami.
Studium przypadku
Nazwa: OCHNIK S.A.
Branża/skala: retail modowy premium-mainstream (odzież skórzana i tekstylna, galanteria, walizki), ~459 mln PLN przychodów, EBITDA 83 mln PLN (18%), 800+ pracowników, 130+ salonów w PL/DE/UA/SK
Segment: Rozwój
Kontekst: Polska firma rodzinna z 35-letnią historią, po pandemii w fazie szybkiego wzrostu (CAGR przychodów +31% w 2021–2023). Równolegle rozbudowywana sieć krajowa (koncept „dwusalonu" 300–700 m²), pierwsze salony zagraniczne i skalowanie e-commerce z horyzontem zmiany Prezesa w latach 2027–2028.
- Brak zintegrowanego, spisanego planu strategicznego 2024–2027 obejmującego
równolegle ekspansję krajową, międzynarodową, online i sukcesję pokoleniową - Growing pains skalowania: infrastruktura zarządcza (systemy operacyjne, zasoby,
procesy zarządcze) nie nadążająca za tempem wzrostu biznesu - Potrzeba obiektywnej diagnozy dojrzałości organizacyjnej i zbudowania konsensusu Zarządu wokół priorytetów, nie tylko raportu doradczego
- Diagnoza kwantytatywna dojrzałości organizacyjnej wg metodyki Growing Pains
Strategy® (n=562 respondentów: Barier Wzrostu + Efektywności Organizacyjnej) z odniesieniem do bazy 800 polskich firm - 3-dniowy cykl warsztatów strategicznych z Zarządem i kadrą n-1 (Organizacja /
Otoczenie / Strategia) — Fundament Biznesu, Misja Strategiczna, Strategia
Podstawowa („Better value for money”) - Mapa Strategii® 2024–2027 skaskadowana na 6 warstw Piramidy Rozwoju
Organizacyjnego® z 15 Priorytetowymi Inicjatywami Strategicznymi
(właściciele + terminy + KPI) oraz plan operacyjny dwóch wybranych celów w perspektywie12–18 miesięcy
- Cel przychodów 700 mln PLN w 2027 r. — wzrost o 52% wobec ~459 mln PLN
(2023) - 170 mln PLN ze sprzedaży online (w tym 30 mln z platform marketplace) + 40 mln
PLN eksportu online - 140 salonów > 200 m² w tym 80 dwusalonów Ochnik Accessories, przy rentowności salonu EBITDA > 27% i OCR < 13%
- Wyniki diagnostyczne: Bariery Wzrostu 22,83 (norma PL 23,10) i Efektywność
Organizacyjna 3,71 (Polska 3,57) — segment „Odnoszące trwałe sukcesy" jako baza porównawcza do corocznego pomiaru progressu - Plan sukcesji Prezesa 2027–2028 zintegrowany ze strategią (profesjonalizacja n-1,
n-2 i Rady Nadzorczej)
Cytat „Skuteczność i wysoka jakość dostarczonych prac przez Inventity Foundation
znacząco przewyższyły nasze oczekiwania, dostarczając nie tylko kompleksowej Mapy
Strategii, ale również solidnych podstaw pod przyszłe inicjatywy i strategiczne decyzje.” Marcin Ochnik, Prezes Zarządu OCHNIK S.A. (list referencyjny, 4.04.2024)
