Offshore, maritime, energetyka i defence to sektory, w których nie wystarczy dobrze realizować pojedyncze projekty. Liczy się wiarygodność, zdolność do skalowania, jakość współpracy między zespołami oraz umiejętność łączenia kompetencji technicznych, realizacyjnych i biznesowych w jedną spójną ofertę dla klienta.
Właśnie w takim otoczeniu rozwija się Inter Marine – firma, która przez lata zbudowała silną pozycję wykonawczą, ekspercką i relacyjną w wymagających sektorach przemysłowych. Jej przewagą jest praktyczne doświadczenie, elastyczność działania oraz zdolność do realizacji złożonych projektów dla klientów działających w środowisku wysokich wymagań technicznych, jakościowych i formalnych.
Dynamiczny rozwój organizacji postawił jednak przed firmą naturalne pytanie: jak przejść z etapu skutecznego wzrostu opartego na przedsiębiorczości, relacjach i doświadczeniu kluczowych osób do kolejnego etapu – bardziej zintegrowanego, skalowalnego i zarządzanego strategicznie?
To pytanie stało się punktem wyjścia do współpracy Inter Marine z Inventity nad opracowaniem Mapy Strategii.
Moment, w którym wzrost potrzebuje nowej logiki
Inter Marine nie zaczynało tego procesu od problemu braku pomysłów. Przeciwnie – organizacja miała energię, doświadczenie, ambicję i wiele możliwych kierunków rozwoju.
Wyzwanie polegało na czymś innym: jak uporządkować te kierunki, nadać im priorytety i przełożyć je na wspólny plan działania dla całej organizacji.
Wraz ze wzrostem skali działalności pojawiła się potrzeba odpowiedzi na kilka kluczowych pytań:
- w których segmentach rynku Inter Marine powinno najmocniej budować swoją pozycję,
- jak rozwijać ofertę w kierunku bardziej zintegrowanych usług,
- jak wykorzystać potencjał współpracy między spółkami i zespołami,
- jak przygotować organizację do dalszego skalowania,
- jak zbudować model zarządzania, który pozwoli utrzymać przedsiębiorczość, ale jednocześnie zwiększy przewidywalność i kontrolę nad rozwojem.
Mapa Strategii miała pomóc przejść od wielu równoległych inicjatyw do wspólnego obrazu przyszłości – z jasno nazwanymi celami, odpowiedzialnościami i priorytetami.
Strategia tworzona z biznesem, nie obok biznesu
Proces strategiczny został zaprojektowany jako wspólna praca właściciela, zarządu, kluczowej kadry menedżerskiej oraz doradców Inventity. Od początku ważne było, aby strategia nie była dokumentem przygotowanym „z zewnątrz”, lecz efektem rozmowy z organizacją i o organizacji.
W projekcie wykorzystano podejście Growing Pains Strategy®, które pozwala spojrzeć na rozwój firmy nie tylko przez pryzmat ambicji rynkowych, ale również przez zdolność organizacji do ich realizacji.
Dlatego rozmowa o strategii obejmowała nie tylko rynek i ofertę, ale także fundamenty zarządzania: strukturę organizacyjną, procesy, komunikację, odpowiedzialności, kompetencje menedżerskie, mechanizmy podejmowania decyzji oraz sposób zarządzania portfelem inicjatyw.
W praktyce oznaczało to pracę na kilku poziomach:
- Diagnoza punktu wyjścia
Zespół przyjrzał się temu, gdzie Inter Marine znajduje się dziś jako organizacja: jakie ma przewagi, jakie bariery wzrostu zaczynają się ujawniać i które elementy modelu zarządzania wymagają wzmocnienia. - Zdefiniowanie ambicji strategicznej
Kluczowym elementem było nazwanie aspiracji firmy jako zintegrowanego partnera realizacyjnego dla sektorów offshore, energy, maritime i defence. - Przełożenie kierunku na cele strategiczne i operacyjne
Strategia została uporządkowana w formie celów, które można dalej przekładać na inicjatywy, projekty, mierniki i odpowiedzialności. - Budowa logiki operacyjnej IM ONE
Ważnym wątkiem była integracja organizacji wokół wspólnego modelu działania – tak, aby różne kompetencje, spółki i obszary biznesowe mogły działać jako bardziej spójny system. - Przygotowanie organizacji do wdrożenia
Projekt nie kończył się na sformułowaniu kierunku. Istotne było również wskazanie, jakie działania powinny zostać uruchomione, aby strategia stała się realnym narzędziem zarządzania.
Najtrudniejsze: połączyć ambicję właścicielską z codziennością organizacji
Jednym z najtrudniejszych elementów projektu było przełożenie dużej ambicji rozwojowej na konkretne, zrozumiałe i wykonalne działania.
W organizacjach, które rosną dynamicznie, często pojawia się naturalne napięcie między wizją a operacyjnością. Właściciel i zarząd widzą potencjał rynku, nowe możliwości i kierunki ekspansji. Zespoły operacyjne na co dzień mierzą się natomiast z realizacją projektów, ograniczeniami zasobów, komunikacją, zależnościami między działami i potrzebą szybkiego podejmowania decyzji.
Dlatego kluczowe było nie tylko zapisanie celów, ale też stworzenie mostu między strategią a wykonaniem.
W tym obszarze szczególnie ważna była rola doradców Inventity: Pawła Brzózki, Wojciecha Szapiel, Tadeusza Świąder oraz Matta Kurleto, którzy wnieśli do projektu komplementarne doświadczenia z obszaru strategii wzrostu, skalowania organizacji, operacjonalizacji strategii, zarządzania zmianą oraz budowania mechanizmów skutecznej realizacji inicjatyw strategicznych.
Dzięki temu rozmowa o strategii nie zatrzymała się na poziomie deklaracji i ambitnych kierunków rozwoju, ale została mocno osadzona w pytaniu: jak tę strategię realnie wdrożyć, zarządzać jej realizacją i przełożyć ją na codzienne decyzje biznesowe?
To podejście pozwoliło połączyć perspektywę właścicielską, strategiczną, menedżerską i operacyjną. Strategia została potraktowana nie jako osobny dokument, ale jako system decyzji, priorytetów i działań, które muszą znaleźć swoje miejsce w codziennym zarządzaniu firmą.
Najciekawsze: wspólny język dla różnych perspektyw
Jednym z najciekawszych aspektów projektu była praca nad wspólnym językiem rozwoju.
Inter Marine działa na styku kilku wymagających sektorów i kompetencji. To oznacza, że różne osoby w organizacji mogą patrzeć na rozwój z różnych perspektyw: sprzedażowej, technicznej, projektowej, operacyjnej, finansowej czy właścicielskiej.
Warsztaty strategiczne stworzyły przestrzeń, w której te perspektywy mogły zostać nazwane, skonfrontowane i połączone w spójną całość.
W praktyce jednym z ważnych efektów projektu było uporządkowanie rozmowy o tym, czym Inter Marine chce być dla rynku: nie tylko dostawcą pojedynczych usług, ale zintegrowanym partnerem realizacyjnym, zdolnym do łączenia kompetencji i prowadzenia klientów przez bardziej kompleksowe wyzwania.
To przesunięcie ma duże znaczenie biznesowe. Pozwala inaczej myśleć o sprzedaży, relacjach z klientami, cross-sellingu, rozwoju oferty, architekturze marki oraz budowie przewagi konkurencyjnej.
Co osiągnęliśmy?
Efektem projektu była Mapa Strategii Inter Marine – kompleksowy plan rozwoju przedsiębiorstwa na kolejne lata.
Dokument uporządkował strategiczne kierunki rozwoju firmy i przełożył je na konkretne obszary działania. Szczególne znaczenie miały cele związane z budową pozycji Inter Marine jako zintegrowanego partnera realizacyjnego dla sektorów offshore, energy, maritime i defence oraz rozwój modelu IM ONE, wzmacniającego współpracę i synergię między obszarami organizacji.
W ramach prac powstał spójny zestaw celów strategicznych i operacyjnych, obejmujących między innymi:
- rozwój pozycji rynkowej i wspólnej oferty,
- budowę zintegrowanej architektury marki,
- rozwój cross-sellingu i wspólnego account managementu,
- wzmocnienie modelu operacyjnego,
- uporządkowanie procesów i odpowiedzialności,
- rozwój kompetencji menedżerskich,
- wdrożenie mechanizmów zarządzania portfelem inicjatyw,
- przygotowanie organizacji do dalszego skalowania.
Najważniejszym rezultatem nie był jednak sam dokument. Największą wartością było stworzenie wspólnego punktu odniesienia dla właściciela, zarządu i kadry menedżerskiej.
Mapa Strategii pomogła odpowiedzieć na pytania:
- które inicjatywy są naprawdę strategiczne,
- gdzie koncentrować energię organizacji,
- jak łączyć rozwój rynkowy z rozwojem organizacyjnym,
- jak budować skalę bez utraty kontroli,
- jak przekładać ambicję na konkretne projekty i odpowiedzialności.
Strategia jako narzędzie zarządzania, nie prezentacja
W wielu firmach strategia kończy się w momencie zatwierdzenia dokumentu. W przypadku Inter Marine ważne było coś innego: przygotowanie strategii, która może stać się praktycznym narzędziem zarządzania.
Dlatego projekt Mapy Strategii od początku był prowadzony z myślą o wdrożeniu. Cele strategiczne zostały powiązane z logiką operacyjną, inicjatywami i potrzebą dalszego zarządzania portfelem działań.
To szczególnie istotne w firmach, które przechodzą z etapu przedsiębiorczego wzrostu do etapu bardziej zorganizowanego skalowania. W takim momencie sama energia rozwojowa przestaje wystarczać. Potrzebne są mechanizmy, które pozwalają podejmować lepsze decyzje, ustalać priorytety i mierzyć postęp.
Mapa Strategii stała się dla Inter Marine właśnie takim narzędziem – punktem odniesienia dla dalszego rozwoju, integracji organizacji i konsekwentnego budowania pozycji na rynku.
Wnioski z projektu
Projekt dla Inter Marine pokazał, że skuteczna strategia nie polega na wyborze atrakcyjnych haseł. Polega na zbudowaniu wspólnej logiki rozwoju.
Dobra strategia musi łączyć kilka perspektyw jednocześnie: ambicję właścicielską, realia rynku, możliwości organizacji, kompetencje zespołów oraz zdolność do dowożenia zmian.
Właśnie dlatego Mapa Strategii jest czymś więcej niż planem. Jest sposobem uporządkowania wzrostu, nadania priorytetów i przygotowania organizacji do kolejnego etapu rozwoju.
Dla Inter Marine był to ważny krok w kierunku budowy organizacji bardziej zintegrowanej, skalowalnej i gotowej do wykorzystania potencjału, jaki dają sektory offshore, energy, maritime i defence.
Bo w strategii nie chodzi tylko o to, żeby wiedzieć, dokąd firma chce dojść.
Chodzi o to, żeby cała organizacja wiedziała, jak tam dojść i potrafiła tę drogę konsekwentnie realizować.
Skontaktuj się z nami i sprawdź, jak możemy pomóc Ci zoptymalizować procesy, zwiększyć efektywność operacyjną i przygotować organizację na dynamiczny wzrost.
Napisz do nas i umów się na konsultację – wspólnie znajdziemy najlepsze rozwiązania dla Twojego biznesu!