W branży logistycznej, gdzie tempo zmian jest szybkie, a konkurencja nieustannie rośnie, firmy muszą nie tylko dostosowywać się do nowych wyzwań, ale także strategicznie planować swój rozwój. Utrzymanie przewagi rynkowej wymaga nieustannej optymalizacji procesów, skutecznego zarządzania zasobami i umiejętności skalowania biznesu w sposób kontrolowany.
PDP Logistics, firma ceniona za swoją solidność, terminowość i umiejętność realizacji wymagających zleceń, stanęła przed wyzwaniem dalszego wzrostu i optymalizacji procesów.
W jaki sposób można podnieść efektywność operacyjną, zwiększyć konkurencyjność i jednocześnie utrzymać wysoką jakość obsługi klientów?
Odpowiedzi na te pytania szukaliśmy wspólnie z Bartłomiejem Sędek, doradcą strategicznym, który uczestniczył w realizacji projektu dla PDP Logistics. W rozmowie przyglądamy się kluczowym założeniom współpracy, analizujemy pierwsze kroki diagnostyczne i wyzwania, przed którymi stanęła firma. Bartłomiej Sędek dzieli się także wnioskami z przeprowadzonych warsztatów oraz rekomendacjami dla firm logistycznych, które myślą o transformacji i rozwoju.
Jak wyglądał proces diagnozy? Jakie działania przyniosły największą wartość dla PDP Logistics? I jakie lekcje z tej współpracy mogą wynieść inne firmy? O tym wszystkim w naszym wywiadzie.
Kontekst i diagnoza początkowa
Jak PDP Logistics pozycjonowało się na rynku przed rozpoczęciem projektu? Czy były jakieś przewagi konkurencyjne, które Inventity mogło wzmocnić?
PDP Logistics wyróżnia się na rynku dzięki kilku kluczowym atutom. Przede wszystkim, firma zbudowała silne relacje z klientami, kładąc nacisk na bliskość i indywidualne podejście. Ponadto, PDP Logistics zyskało renomę, podejmując się skomplikowanych i nietypowych zleceń, stanowiących wyzwanie dla konkurencji. Ta odwaga w realizacji trudnych zadań wynika z pasji, głęboko zakorzenionej w kulturze organizacyjnej firmy.
Warto również podkreślić, że unikalną przewagą PDP Logistics na tle branży są terminowe płatności wobec dostawców, co zbudowało zaufanie i stabilne relacje biznesowe.
Wszystkie te elementy – bliskie relacje z klientami, odwaga w podejmowaniu wyzwań i terminowość płatności – stanowią solidny fundament, na którym będziemy budować dalsze wzrosty, ekspansję i umacniać pozycję PDP Logistics na rynku.
Jakie KPI analizowaliście na początku współpracy? Czy zidentyfikowaliście obszary, w których firma miała największe możliwości wzrostu?
Na początku współpracy skupiliśmy się na KPIs związanych z:
- Rentownością poszczególnych działów: Zidentyfikowaliśmy potrzebę głębszej analizy rentowności każdego obszaru działalności, aby upewnić się, że firma w pełni wykorzystuje swój potencjał. Wprowadzenie analityki pozwoliło na monitorowanie efektywności i optymalizację procesów w każdym dziale.
- Efektywnością operacyjną: Przeanalizowaliśmy kluczowe wskaźniki efektywności,, koszty operacyjne i wykorzystanie zasobów, aby zidentyfikować obszary do poprawy i usprawnić funkcjonowanie firmy.
Kompleksowość usług PDP Logistics, działanie „jak jeden organizm”, stanowi istotną przewagę konkurencyjną. Analiza KPIs pozwoliła nam zidentyfikować obszary o największym potencjale wzrostu, takie jak optymalizacja procesów w poszczególnych działach i poprawa efektywności operacyjnej, przy jednoczesnym zachowaniu wysokiego poziomu satysfakcji klienta.
Jakie były kluczowe wyzwania, które zgłosił klient? Czy któreś z nich było szczególnie pilne lub wymagało niestandardowego podejścia?
Kluczowym wyzwaniem zgłoszonym przez klienta była potrzeba zoptymalizowania systemów operacyjnych i systemów zarządzania, aby stworzyć atrakcyjne warunki pracy dla najlepszych ekspertów w branży. To wyzwanie było szczególnie pilne, ponieważ zarząd PDP Logistics, po latach sukcesów, chce dynamicznie wejść w kolejny etap rozwoju i pozyskiwać najlepsze talenty z rynku.
Wymagało to od nas niestandardowego podejścia, uwzględniającego specyfikę branży i kulturę organizacyjną PDP Logistics. Musieliśmy skupić się na:
- Analizie istniejących systemów: Dokładnie przeanalizowaliśmy obecne systemy operacyjne i zarządzania, aby zidentyfikować obszary do poprawy i optymalizacji.
- Opracowaniu rozwiązań szytych na miarę: Stworzyliśmy dedykowane rozwiązania, dostosowane do indywidualnych potrzeb klienta, uwzględniające jego ambitne cele rozwojowe.
- Wsparciu w wdrożeniu zmian: Zapewniliśmy klientowi kompleksowe wsparcie w procesie wdrożenia nowych rozwiązań, w tym szkolenia i konsultacje.
Naszym priorytetem na nadchodzące miesiące jest zbudowanie efektywnego i nowoczesnego środowiska pracy, które przyciągnie i zatrzyma najlepszych specjalistów w branży, napędzając tym samym realizację ambitnych planów rozwojowych PDP Logistics.
Jak wyglądał proces analizy operacyjnej PDP Logistics? Czy korzystaliście z benchmarkingu, analizy rynkowej lub audytów wewnętrznych?
Proces analizy operacyjnej PDP Logistics oparliśmy na dogłębnym zbieraniu i analizie danych, aby uzyskać pełny obraz funkcjonowania firmy. W tym celu wykorzystaliśmy:
- Analizę wewnętrzną: Skoncentrowaliśmy się na ustaleniu stanu początkowego w kontekście liczb, badając dotychczas nieanalizowane obszary. Przeprowadziliśmy audyt wewnętrzny, analizując kluczowe procesy, zasoby i wyniki, aby zidentyfikować mocne i słabe strony firmy.
- Benchmarking: Porównaliśmy PDP Logistics z firmami o podobnym profilu działalności, aby zidentyfikować najlepsze praktyki i obszary, w których możliwa jest poprawa.
Nasze podejście oparte na danych pozwoliło na obiektywną ocenę sytuacji firmy i sformułowanie rekomendacji wspierających dalszy rozwój. Zrozumieliśmy, że PDP Logistics, zbudowane na talencie i pasji właścicieli, wymaga ustrukturyzowania i opomiarowania procesów, aby osiągać powtarzalne rezultaty i przygotować się na kolejne wzrosty.
Jakie były największe ograniczenia firmy przed rozpoczęciem projektu – infrastrukturalne, organizacyjne czy może technologiczne?
Największym ograniczeniem firmy przed rozpoczęciem projektu było nie wykorzystanie pełnego potencjału posiadanych rozwiązań IT. Mimo że PDP Logistics dysponowało dobrej klasy rozwiązaniami IT, duża dynamika działania organizacji uniemożliwiała pełne wykorzystanie ich możliwości.
To ograniczenie miało charakter głównie organizacyjny. Szybkie tempo rozwoju i skupienie na bieżącej działalności sprawiały, że brakowało czasu na optymalizację i adaptację systemów IT.
W tym kontekście, nasze działania skupiają się na:
- Optymalizacji istniejących rozwiązań IT: Adaptujemy dostępne funkcjonalności, aby lepiej wspierać procesy biznesowe i zwiększyć efektywność organizacji.
- Wdrożeniu nowych technologii: W drugim półroczu rozpoczniemy wdrożenie dedykowanego asystenta AI, który usprawni proces onboardingu nowych pracowników i wzmocni strukturę rozproszoną.
Dzięki tym działaniom PDP Logistics będzie mogło w pełni wykorzystać potencjał technologii i osiągnąć kolejne sukcesy.
Strategia i podejmowane działania
Jakie konkretne cele wyznaczyliście w ramach współpracy? Jak wyglądały kluczowe założenia strategiczne?
W ramach współpracy z PDP Logistics wyznaczyliśmy konkretne cele, ukierunkowane na dynamiczny wzrost przychodów w kolejnych latach. Kluczowe założenia strategiczne obejmują:
- Zdefiniowanie długoterminowych celów finansowych: Wspólnie z zarządem ustaliliśmy ambitne, ale realistyczne cele finansowe, rozpisane w szczegółowym harmonogramie, który określa kamienie milowe i wskaźniki sukcesu.
- Optymalizację procesów operacyjnych: Celem jest usprawnienie funkcjonowania firmy poprzez analizę i udoskonalenie kluczowych procesów, takich jak zarządzanie zleceniami, logistyka, obsługa klienta.
- Wdrożenie nowoczesnych rozwiązań technologicznych: Założeniem jest wykorzystanie technologii do zwiększenia efektywności i konkurencyjności firmy, w tym wdrożenie asystenta AI wspierającego onboarding nowych pracowników.
- Rozwój kompetencji zespołu: Skupiamy się na rozwoju umiejętności pracowników i stworzeniu atrakcyjnego środowiska pracy, aby przyciągnąć i zatrzymać talenty w branży.
- Budowanie silnej marki: Chcemy wzmocnić pozycję PDP Logistics na rynku poprzez skuteczne działania marketingowe i komunikacyjne.
Nasza strategia zakłada holistyczne podejście do rozwoju firmy, łączące cele finansowe z optymalizacją procesów, wdrożeniem innowacji i budowaniem silnego zespołu. Dzięki temu PDP Logistics będzie mogło osiągnąć dynamiczny wzrost przychodów i umocnić swoją pozycję na rynku.
Jakie KPI ustaliliście jako mierniki sukcesu projektu? Czy były to wskaźniki operacyjne, finansowe czy może związane z efektywnością procesów logistycznych?
Współpraca z PDP Logistics zakłada holistyczne podejście do rozwoju firmy, dlatego mierniki sukcesu projektu obejmują szeroki zakres KPI, odzwierciedlający różne aspekty działalności. Wśród nich znalazły się:
- Wskaźniki finansowe: Oczywiście, kluczowym miernikiem sukcesu jest osiągnięcie ustalonych celów finansowych, takich jak wzrost przychodów, rentowność czy zwrot z inwestycji.
- Wskaźniki operacyjne: Monitorujemy wskaźniki efektywności operacyjnej, takie jak koszty operacyjne oraz wykorzystanie zasobów.
- Wskaźniki związane z budowaniem kultury organizacyjnej: Koncentrujemy się na efektywność działań związanych z budowaniem atrakcyjnego środowiska pracy, takich jak wskaźnik retencji pracowników, poziom zaangażowania czy satysfakcja z pracy.
Wypracowanie 22 celów strategicznych i 83 inicjatyw strategicznych, mierzalnych, określonych w czasie i z przypisanymi osobami odpowiedzialnymi, pozwala nam na precyzyjne monitorowanie postępów i efektywne zarządzanie projektem. Dzięki temu możemy na bieżąco reagować na zmiany i dostosowywać strategię do potrzeb PDP Logistics.
Jakie kroki podjęliście, aby zwiększyć efektywność operacyjną PDP Logistics? Czy wprowadziliście zmiany w procesach transportowych, magazynowych lub zarządzaniu łańcuchem dostaw?
Aby zwiększyć efektywność operacyjną PDP Logistics, podjęliśmy szereg działań opartych na analizie danych i ścisłej współpracy z firmą w dwóch kluczowych obszarach:
- Mapowanie procesów i wdrożenie mierzenia efektywności: Rozpoczęliśmy od dokładnego zmapowania procesów w kluczowych obszarach. Następnie wdrożyliśmy system mierzenia efektywności, aby śledzić kluczowe wskaźniki i identyfikować obszary do poprawy.
- Szybka analiza i pierwsze rezultaty: Już po 6 tygodniach udało nam się uzyskać pierwsze wyniki dotyczące efektywności wykorzystania zasobów i rentowności, analizując dane w różnych ujęciach (działy, zespoły, segmenty klientów). To pozwoliło na szybkie wdrożenie pierwszych działań optymalizacyjnych.
Jakie innowacyjne rozwiązania lub technologie zostały zaproponowane w ramach projektu? Czy PDP Logistics zdecydowało się wdrożyć któreś z nich?
W ramach projektu, mając na uwadze nowoczesne rozwiązania technologiczne, z których korzysta PDP Logistics, skupiliśmy się na optymalizacji i innowacjach w kluczowych obszarach:
- Optymalizacja obiegu dokumentów: Wdrożenie elektronicznego obiegu dokumentów usprawni procesy administracyjne, zmniejszy koszty i zminimalizuje ryzyko błędów.
- Asystent AI dla Spedytorów: Innowacyjnym rozwiązaniem jest wdrożenie asystenta AI, który będzie wspierał Spedytorów w codziennej pracy, automatyzując rutynowe zadania, analizując dane i proponując optymalne rozwiązania. To narzędzie zwiększy efektywność pracy i pozwoli Spedytorom skupić się na bardziej strategicznych zadaniach.
PDP Logistics, dysponując już nowoczesnymi rozwiązaniami technologicznymi, świadomie wybiera innowacje, które przyniosą realne korzyści biznesowe. Optymalizacja obiegu dokumentów i wdrożenie asystenta AI to kroki w kierunku zwiększenia efektywności, poprawy jakości usług i budowania przewagi konkurencyjnej.
Czy w trakcie analizy działalności firmy odkryliście jakieś ukryte „bariery wzrostu” lub niewykorzystane szanse?
Wykorzystanie Metodyki Growing Pains Strategy® pozwoliło na wczesne zidentyfikowanie barier wzrostu i niewykorzystanych szans w PDP Logistics już na etapie analizy wyników badań Barier Wzrostu® i Efektywności Organizacyjnej®.
W trakcie wdrażania inicjatyw strategicznych odkrywamy kolejne pokłady ogromnego potencjału drzemiącego w zespole PDP. Zauważyliśmy, że firma posiada niewykorzystane zasoby i możliwości, które po odpowiednim uwolnieniu mogą przyczynić się do dynamicznego wzrostu.
Otwartość zarządu PDP Logistics na przejmowanie inicjatywy przez managerów jest kluczowym czynnikiem sukcesu w procesie przełamywania barier i wykorzystywania szans. Wspieranie inicjatywy i autonomii managerów pozwala na szybsze wdrożenie zmian i efektywniejsze wykorzystanie potencjału zespołu.
Warsztaty i współpraca z zespołem PDP Logistics
Jakie były kluczowe momenty warsztatów? Czy można wyróżnić jakiś przełomowy moment, który zmienił sposób myślenia zespołu PDP Logistics?
Kluczowym momentem warsztatów, który zmienił sposób myślenia zespołu PDP Logistics, było uświadomienie znaczenia wprowadzenia mierzenia efektywności.
Zespół, choć początkowo pozytywnie nastawiony do warsztatów, mógł mieć obawy związane z dodatkowym nakładem pracy wynikającym z konieczności monitorowania wskaźników. Przełom nastąpił w momencie zrozumienia, że mierzenie efektywności przyniesie im realne korzyści:
- Obiektywna ocena efektów pracy: Wprowadzenie mierzalnych wskaźników pozwoli na sprawiedliwą i obiektywną ocenę wkładu każdego pracownika w sukces firmy.
- Powiązanie z systemem premiowania: Mierzenie efektywności stworzy podstawy do wprowadzenia sprawiedliwego systemu premiowania, w którym wynagrodzenia będą uzależnione od osiągniętych wyników.
- Ścieżka rozwoju kariery: Jasne kryteria oceny efektywności umożliwią pracownikom planowanie swojego rozwoju zawodowego i awansowanie w strukturach firmy.
Uświadomienie tych korzyści zmotywowało zespół do aktywnego udziału w procesie wdrożenia systemu mierzenia efektywności. Otwartość i zaangażowanie pracowników, w połączeniu z wsparciem zarządu, stanowią solidny fundament do dalszego rozwoju PDP Logistics.
Jak oceniasz otwartość zespołu na zmiany i nowe strategie? Czy napotkaliście jakieś opory, które trzeba było przezwyciężyć?
Z jednej strony, zespół PDP Logistics wykazywał pozytywne nastawienie do warsztatów strategicznych i chęć rozwoju. Z drugiej strony, doświadczenia z przeszłości, gdzie „wypracowane inicjatywy nigdy nie wyszły realnie poza salę szkoleniową”, mogły budzić opór przed nowymi zmianami.
Kluczowym wyzwaniem było przekonanie zespołu, że tym razem przełamiemy ten schemat. Aby to osiągnąć, podjęliśmy się długoterminowej współpracy, w ramach której nie tylko wspólnie opracowujemy plan działania, ale także bierzemy odpowiedzialność za jego wdrożenie i osiągnięcie rezultatów. To podejście buduje zaufanie i pokazuje zespołowi, że tym razem zmiany są realne i trwałe.
Dodatkowo, fakt, że rezultaty zostały ujęte w planie finansowym, daje zespołowi jasny obraz celów i motywuje do ich osiągnięcia. W ten sposób budujemy zaangażowanie w proces zmian.
Otwartość na zmiany to proces, który wymaga czasu i wysiłku. Dzięki długoterminowej współpracy i konsekwentnemu działaniu można ją stopniowo zwiększać i budować kulturę organizacyjną opartą na innowacyjności i ciągłym rozwoju.
Czy PDP Logistics wprowadziło jakieś szybkie zmiany już w trakcie trwania warsztatów? Czy zauważyłeś pierwsze efekty jeszcze przed zakończeniem projektu?
Chcę zwrócić uwagę na trzy kluczowe osiągnięcia, które będą miały wpływ na dalsze działania:
- Zaangażowanie i entuzjazm: Udział w warsztatach strategicznych zaowocował zbudowaniem zaangażowania i entuzjazmu wśród uczestników. To ważny krok w kierunku wdrożenia planu działania i osiągnięcia założonych celów.
- Otwarta komunikacja: Zarząd stworzył warunki do otwartej komunikacji, w której każdy mógł wyrazić swoje zdanie. To buduje zaufanie i sprzyja współpracy, co jest niezbędne do skutecznego wdrożenia zmian.
- Konstruktywna dyskusja i sprawne planowanie: Otwarta komunikacja i zaangażowanie uczestników pozwoliły na przeprowadzenie konstruktywnej dyskusji i sprawne zaplanowanie konkretnych inicjatyw.
Te efekty, choć nie są bezpośrednimi zmianami w działaniu firmy, stanowią ważny fundament do wdrożenia strategii i osiągnięcia sukcesu. Można je traktować jako pierwsze efekty warsztatów, które zapowiadają pozytywne zmiany w PDP Logistics.
Wnioski i rekomendacje dla innych firm z branży
Jakie największe lekcje płyną z tego projektu dla innych firm logistycznych? Czy można wyróżnić uniwersalne wnioski?
Z projektu PDP Logistics płynie wiele cennych lekcji nie tylko dla innych firm logistycznych, ale także przedsiębiorstw z innych branż. Najważniejsze z nich to:
- Analiza efektywności niezależnie od wyników finansowych: Kluczem do sukcesu jest ciągłe monitorowanie efektywności wszystkich obszarów organizacji, nawet jeśli wyniki finansowe są satysfakcjonujące. „Pchanie biznesu do przodu” bez analizy wewnętrznych procesów może doprowadzić do przeoczenia „chorób”, które w przyszłości mogą zagrozić stabilności firmy.
- Holistyczne podejście do rozwoju: PDP Logistics skupia się nie tylko na celach finansowych, ale również na optymalizacji procesów, wdrożeniu innowacji i budowaniu silnego zespołu. To podejście pozwala na zrównoważony rozwój i budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.
- Wykorzystanie technologii: Firma aktywnie wdraża nowoczesne rozwiązania technologiczne, takie jak asystent AI czy elektroniczny obieg dokumentów, aby zwiększyć efektywność i poprawić jakość usług.
- Budowanie zaangażowania zespołu: PDP Logistics stawia na otwartą komunikację i współpracę, co pozwala na zbudowanie zaangażowania zespołu i skuteczne wdrożenie zmian.
- Długoterminowa perspektywa: Firma koncentruje się na długoterminowych celach i buduje strategie na lata, a nie na krótkoterminowe zyski.
Te uniwersalne wnioski mogą być cennym wskazówką dla innych firm, które chcą osiągnąć sukces i budować trwałą przewagę na rynku. Warto pamiętać, że ciągła analiza, innowacje i zaangażowanie zespołu to kluczowe czynniki sukcesu w dzisiejszym dynamicznym środowisku biznesowym.
Jakie elementy strategii PDP Logistics mogą być inspiracją dla innych firm w branży?
Kluczowymi elementami strategii PDP Logistics, które mogą być inspiracją dla innych firm w branży, to:
- Bliskość klienta: PDP Logistics stawia na budowanie silnych relacji z klientami, opartych na zaufaniu i indywidualnym podejściu. W branży logistycznej, gdzie konkurencja jest duża, bliskość klienta może być kluczowym czynnikiem sukcesu.
- Solidność: Firma dba o swoją reputację i buduje zaufanie wśród klientów i kontrahentów poprzez terminową realizację zleceń i wysoką jakość usług.
- Terminowe płatności wobec kontrahentów: PDP Logistics wyróżnia się terminowymi płatnościami wobec dostawców, co buduje dobre relacje biznesowe i wzmacnia pozycję firmy na rynku.
W nadchodzących latach te elementy strategii będą odgrywały coraz ważniejszą rolę w branży logistycznej. Firmy, które będą potrafiły budować bliskie relacje z klientami, dbać o swoją reputację i terminowo regulować zobowiązania, będą miały większe szanse na sukces.
Na jakie aspekty transformacji logistycznej warto zwrócić szczególną uwagę, patrząc na ten projekt?
Patrząc na projekt PDP Logistics, w kontekście transformacji logistycznej, warto zwrócić szczególną uwagę na:
- Kompleksowość usług: W przypadku firm oferujących usługi kompleksowe, istotne jest zapewnienie efektywności operacyjnej i finansowej całej usługi, ale również każdego jej komponentu z osobna. Analiza i optymalizacja poszczególnych elementów usługi logistycznej pozwala na zidentyfikowanie potencjalnych wąskich gardeł i poprawę całego procesu.
- Technologie: Wdrażanie nowoczesnych technologii, takich jak systemy WMS, TMS, telematyka czy sztuczna inteligencja, jest kluczowe dla poprawy efektywności i konkurencyjności firm logistycznych.
- Rozwój kompetencji pracowników: W czasach dynamicznych zmian w branży logistycznej niezbędne jest inwestowanie w rozwój kompetencji pracowników i budowanie silnego zespołu.
- Współpraca w łańcuchu dostaw: Efektywna transformacja logistyczna wymaga bliskiej współpracy między wszystkimi uczestnikami łańcucha dostaw, od producentów po klientów końcowych.
Projekt PDP Logistics pokazuje, że skuteczna transformacja logistyczna wymaga holistycznego podejścia, uwzględniającego aspekty operacyjne, finansowe i technologiczne.
Gdybyś miał wskazać jedno kluczowe działanie, które przyniosło największą wartość dla PDP Logistics – co by to było?
Kluczowym działaniem, które przyniosło największą wartość dla PDP Logistics, było „zatrzymanie się i dokładne przeanalizowanie dotychczasowych działań”.
Właśnie to „zatrzymanie się” pozwoliło na:
- Identyfikację barier wzrostu: Dzięki dogłębnej analizie firma mogła zidentyfikować wąskie gardła i niewykorzystane szanse, które hamowały jej rozwój.
- Wprowadzenie opartych na danych procesów decyzyjnych: Analiza danych pozwoliła na obiektywną ocenę sytuacji i podjęcie strategicznych decyzji w oparciu o fakty i dane, a nie tylko aspiracje i przekonania.
To „zatrzymanie się” i skupienie na analizie było przełomowym momentem dla PDP Logistics. Pozwoliło firmie na świadome zaplanowanie dalszego rozwoju i uniknięcie pułapek związanych ze skalowaniem wyłącznie w oparciu aspiracje oraz przekonania.
Wniosek dla innych firm jest jasny: nawet w czasie dynamicznego wzrostu warto „zatrzymać się” i przeanalizować dotychczasowe działania. To pozwala na uniknięcie błędów, optymalizację procesów i podjęcie trafnych decyzji strategicznych, które zapewnią długoterminowy sukces.
Chcesz dowiedzieć się, jak strategiczne podejście może przyspieszyć rozwój Twojej firmy?
Skontaktuj się z nami i sprawdź, jak możemy pomóc Ci zoptymalizować procesy, zwiększyć efektywność operacyjną i przygotować organizację na dynamiczny wzrost.
Napisz do nas i umów się na konsultację – wspólnie znajdziemy najlepsze rozwiązania dla Twojego biznesu!
Bartłomiej Sędek, Certyfikowany Doradca GROWING PAINS STRATEGY®
Ekspert w strategii sprzedaży i ekspansji międzynarodowej, z ponad 15-letnim doświadczeniem na wysokich stanowiskach menedżerskich. Jako Dyrektor Generalny w G Partner (kluczowym partnerze Google w EMEA), zarządzał zespołem 400 osób na 9 rynkach, zwiększając sprzedaż o 43%. Wcześniej, jako Dyrektor ds. Operacji Sprzedaży w Arteria S.A., wdrożył innowacje zwiększające efektywność zespołów sprzedażowych. Posiada tytuł LLM Akademii Leona Koźmińskiego, specjalizuje się w strategiach B2B i B2B2C oraz jest Certyfikowanym Doradcą GROWING PAINS STRATEGY®.