Wiedza

Trwająca pandemia przyspieszyła proces zmiany w zachowaniach i preferencjach Klientów. Coraz większym zaufaniem zaczęły się cieszyć nowe standardy. Zdalna obsługa, zdalne zakupy, zdalne serwisowanie klientów stały się nowymi normami rynkowymi. Trudno jednoznacznie stwierdzić jak trwałe będą te zmiany. Mimo to wiadomo już z całą pewnością, że zmienia się dzisiaj rola pracownika placówki bankowej. Obserwując rynek…

INVENTITY FOUNDATION: Jaki charakter ma obecnie Twoja praca, na czym ona polega i co cenisz najbardziej? Co się zmieniło na przestrzeni ostatnich kilku lat w Twoim życiu zawodowym? DAMIAN RUSIECKI: Przez ponad 20 lat mojej aktywności w biznesie, budowałem szybko rozwijające się firmy nie mając wcześniej dostępu do wiedzy, z której dziś mogą czerpać przedsiębiorcy. Nie…

INVENTITY FOUNDATION: Jaki charakter ma obecnie Twoja praca, na czym ona polega i co cenisz najbardziej? GRZEGORZ KOWALSKI: Znakomita większość polskich firm wytwarza produkty na wysokim, często światowym poziomie. Pomimo tego, bardzo często przestają się one rozwijać i przegrywają na rynku z większymi, zagranicznymi konkurentami. Z reguły dzieje się tak dlatego, że brakuje nam myślenia i…

IF: Jaki charakter ma obecnie Twoja praca, na czym ona polega i co cenisz najbardziej? Co się zmieniło na przestrzeni ostatnich kilku lat w Twoim życiu zawodowym? RK: Praca polega na doradzaniu firmom aby bardziej efektywnie wykorzystywały swój potencjał. Według badań w polskich firmach jest niewykorzystane około 35% rezerw. Poprzez tworzenie wspólnie z firmami map strategii, wpływam…

Wycena spóki pre-money i post-money jest stosunkowo prosta, kiedy liczy się ją w oparciu o udział w kapitale obejmowany przez inwestora oraz kwotę, jaką jest skłonny zapłacić. Może być jednak większym wyzwaniem w przypadku pojawienia się w projekcie umowy inwestycyjnej dodatkowych zapisów, które mogą mieć na nią wpływ. Często ich celem jest zabezpieczenie lub ograniczenie…

Jako przedsiębiorca osiągnąłeś już wiele. Masz firmę, która pozytywnie przeszła przez mniejsze lub większe zawirowania, a budujący ją ludzie mieli w tym swój mniejszy lub większy udział. Do tej pory obyło się bez jasno określonych celów, planów i mechanizmów kontroli, a firma jakoś sobie z tym radziła, więc Twoje myśli dominuje przeświadczenie, że jakoś to…

Zarówno praktyka gospodarcza, jak i badania, żywo interesują się postrzeganiem przez otoczenie gospodarcze (interesariuszy) znaczenia przedsiębiorców dla funkcjonowania i rozwoju tworzonych przez nich firm. Problem nie jest nowy, interesowali się nim już w XVIII wieku założyciele ekonomii: Adam Smith, Richard Cantillon i Jean Baptist Say. Ciągle jest jednak przedmiotem dociekań akademików i praktyków. Szczególną klasą…

A więc stało się faktem to, że budząc się rano, myślisz o sobie, jak o przedsiębiorcy. Udało Ci się pokonać wiele problemów, z których inni wychodzili na tarczy. Twoja firma rozwija się doskonale, struktury rosną, rosną też obroty firmy i liczba klientów. Być może nawet zdarzyło Ci się zabłysnąć w świetle fleszy na jakimś lokalnym…

Większość z nas dbając o zdrowie od czasu do czasu idzie do lekarza, sprawdzić stan swojego organizmu. Niektórzy regularnie się badają, na ogół  z częstotliwością raz na rok. Niektórych zmuszają okoliczności związane z wykonaniem badań okresowych, bez których nie mogliby wykonywać swojego zawodu. Inni udają się na badania dopiero, kiedy z ich zdrowiem stanie się coś…

Teraz, kiedy już wiesz, że produkt lub usługa, którą oferujesz, spotyka się z zainteresowaniem ze strony rynku, a koncepcja, którą nieśmiale budowałeś w swoim umyśle właśnie zaczyna się materializować, wchodzisz w drugi etap. Etap ekspansji. Etap, o którym jeszcze niedawno skrycie marzyłeś, a który dziś przyprawia Cię o gęsią skórkę i krople potu na czole….

Jakiś czas temu uczestniczyłam w negocjacjach. Sprawa dotyczyła zakupu udziałów w pewnej spółce. Spotkanie na szczycie – dwóch Prezesów dosyć dużych spółek, o ugruntowanych pozycjach w swoich branżach. Dwóch „Samców Alfa”. Spotkanie bardzo długie, jak na moje standardy, trwało prawie 5 godzin. Siedzieliśmy w małej salce popijając wodę i zajadając śliwki w czekoladzie (chyba nie…

O pierwszym etapie rozwoju organizacyjnego, czyli o powołaniu do życia nowego przedsięwzięcia, napisano już wiele. Rynek wypełniony jest informacjami o start-up’ach zgarniających kolejne rundy finansowania, a my jesteśmy świadkami dalszego ich rozwoju lub szybkiego upadku. Skalowanie organizacyjne to proces przechodzenia od udanego start-upu do organizacji o większej skali, znajdującej się na innym, wyższym etapie rozwoju….

Brazylijskie Jiu Jitsu nazywaną jest sztuką walki znaną również jako „gra w szachy ludzkie”. To dyscyplina sportowa, którą może, a właściwie powinien uprawić każdy manager. Praktykujący brazylijskie jiu-jitsu, wykorzystują wiele strategii i technik, aby pokonać swoich przeciwników. Pojawiające się na kolejnych etapach doskonalenia bjj, GrowingPains® pozwalają lepiej zrozumieć jak ważna dla każdej firmy jest świadomość poniesienia porażki,…

Dlaczego negocjacje pomiędzy inwestorami VC a przedsiębiorcami często są bardzo trudne, a nierzadko kończą się fiaskiem? Skąd biorą się tak duże rozbieżności w ocenie własnego biznesu przez przedsiębiorcę i przez inwestorów? Jak w każdych negocjacjach, ich uczestnicy powinni starać się przynajmniej w pewnym stopniu „wejść w buty” drugiej strony i zrozumieć jej stanowisko negocjacyjne. Przeświadczenie,…

Doradztwo finansowe Strategia finansowa częścią transformacji Współpracując z naszym partnerem Polish Investment Fund tworzymy zintegrowane podejście, które łączy strategię korporacyjną, finansową, transakcyjną oraz perspektywę rynków kapitałowych. Pomagamy właścicielom, dyrektorom finansowym i wyższej kadrze zarządzającej budować efektywne modele operacyjne. Doskonale zdajemy sobie sprawę z tego, że rzetelne doradztwo finansowe wiąże się z ogromną odpowiedzialnością. Dzięki długoletniemu…

Doradztwo operacyjne Strategia to nie mapa działań Transformacja organizacji w zdolną do trwałego generowania wartości i wzrostu wymaga przeprowadzenia dwóch rodzajów zmian: zmiany roli i stylu zarządzania oraz zmiany struktury i architektury organizacji. Oba rodzaje zmian wymagają stworzenia strategii oraz jej egzekucji, neutralizujących wszystkie typy Barier Wzrostowych. Prowadząc badania Growing Pains® wśród polskich przedsiębiorców, zidentyfikowaliśmy wiele typów Barier Wzrostowych, wśród nich…

Doradztwo strategiczne Dlaczego firmy odnoszące sukcesy często zbaczają z drogi wzrostu? Po wielu latach doświadczeń i pracy z metodyką skalowania przedsiębiorstw Growing Pains® wiemy, że do odniesienia trwałego sukcesu firmy niezbędne jest przeprowadzenie dwóch rodzajów zmian: zmiany roli i stylu zarządzania oraz zmiany struktury i architektury organizacji. Są to trudne procesy z uwagi na przeszkody operacyjne i częsty brak doświadczenia menedżerów…

Szkolenia z negocjacji Opis szkolenia Jednym z najczęstszych skojarzeń menedżerów, którzy mają wziąć udział w negocjacjach, jest walka. W konsekwencji – myśląc o negocjacjach – zaczynają wkładać zbroje i wyposażać się w ciężką broń. Sądzą, że celem jest odebranie drugiej stronie zasobów, których nie chcą udostępniać. Większość negocjacji to jednak nie pola bitwy – chyba,…

Planowanie strategiczne Opis szkolenia Planowanie Strategiczne i Efektywność Zarządzania to szkolenie dla menedżerów, mające na celu rozwijanie umiejętności planowania strategicznego i efektywności zarządczej. Szkolenie realizowane jest na bazie metodyki skalowania biznesu GROWING PAINS®. Dlaczego niektóre firmy odnoszą sukces a innym się nie udaje? Jakie są kluczowe czynniki sukcesu? Firmy o różnych formatach, zarówno te na wczesnym…

Szkolenia dla menedżerów Opis szkolenia Indywidualne programy mentoringowe dla menedżerów pozwalają na znaczące zwiększenie efektywności w zakresie zarządzania firmą. To właśnie dzięki nim można poznać wszystkie czynniki wpływające na sukces danego przedsiębiorstwa. Nie bez znaczenia jest również kwestia wdrażania profesjonalnych rozwiązań mających na celu polepszenie wyników finansowych. Prowadzone przez nas kursy menedżerskie umożliwiają zrozumienie metodyki skalowania…

Mistrzostwa Europy w piłce nożnej rozgrywają się już pełną parą. Każdy kibic liczy, że trofeum przypadnie jego drużynie, ale zwycięzca będzie jeden i na pewno będzie to drużyna, która jest przygotowana do tego, aby trwale odnosić sukcesy. Można od razu zapytać – co to znaczy? Drużynę piłkarską można porównać do firm, które trwale odnoszą sukcesy…

Czy wiecie co to są nowoczesne gry planszowe? Jeśli ostatnie, w co graliście to Monopol lub Chińczyk, pora się ogarnąć i sprawdzić jak dzisiaj wygląda ten świat – a zmienił się kolosalnie. A dlaczego warto? Bo współczesne gry w wielu aspektach doskonale odzwierciedlają prowadzenie biznesu i szkolą umiejętności do tego potrzebne. Do tej pory gry planszowe…

VIII KONGRES POLSKA CHEMIA 2021 CHEMIA(DLA)PRZYSZŁOŚCI – NAJWAŻNIEJSZE WYDARZENIE POLSKIEGO PRZEMYSŁU Największe wydarzenie polskiego przemysłu ponownie w formule TV online! Cały europejski przemysł żyje dwoma hasłami – Europejskim Zielonym Ładem i pandemią COVID-19. Wyzwania, które są przed nami, przestały być mglistą wizją, stając się zadaniem „na wczoraj”, i albo zdamy sobie z tego sprawę, albo…

Na lojalność rynkową wpływa wiele czynników. Żeby nie popaść w chaos dobrze jest je uporządkować. Najlepiej to zrobić przy pomocy podejścia strategicznego 6P. W wyniku analizy poszczególnych P (Product / Price/ Promotion / Place / Prezentation / Personalization) łatwo można wyliczyć tzw wskaźnik lojalności rynku lub indywidualnego Klienta. Mowa o wskaźniku CSI (Customer Satisfaction Index)….

Pandemia covid-19 w małych i średnich firmach wymusiła i przyspieszyła wiele procesów – choćby cyfryzację, która ze względu na pracę zdalną w wielu firmach była koniecznością. Jednak większość działań firm skupiona była głównie na zapewnieniu sobie płynności finansowej, utrzymania ciągłości łańcuchów dostaw czy utrzymaniu bądź redukcji zatrudnienia. Oczywiście były branże, które ze względu na swą…

Ten moment, kiedy w sekundę pojmujesz, że nie możesz kontrolować wszystkiego, a jedyne co możesz, to kontrolować własne emocje, zachowania i reakcje na rzeczywistość, jest odkryciem przełomowym. Jest dźwignią kariery i spełnionego życia. Jest poddaniem się, by wygrać. Jest czymś, co łączy w jedną całość dwie skrajności. Czy masz już ten moment za sobą? Kiedy…

Kto z nas powróci pamięcią do czasów sprzed pandemii, ten przypomni sobie, że wcale nie było cicho i spokojnie. Był powszechny niedoczas. Były projekty, których produkcja nie nadążała za wizją osób na szczycie. Były tematy otwarte i nieskończone, nigdy niezbilansowane. Były cele i forecasty, które co kwartał wzbudzały niezmienne zdziwienie wokół. Była gra pomiędzy ludźmi,…

W Stanach Zjednoczonych dosyć popularną metodą edukacji finansowej dzieci jest tzw. metoda “3 słoików” (dzieci odkładają kieszonkowe do trzech słoików – na i. wydatki bieżące, ii. większe cele, iii. dobroczynność). Czy w Polsce edukacja dzieci w obszarze dobroczynności jest wystarczająca? Jak postrzega Pan zmianę nastawienia Polaków jako darczyńców indywidualnych i zmianę nastawienia firm do dobroczynności…

Sukcesja firm rodzinnych – Stan obecny Według szacunków 36% polskich firm uważa się za rodzinne. Generują one 10% PKB i zatrudniają około 1,5 mln pracowników. Firmy rodzinne, w porównaniu do innych podmiotów są bardziej zdeterminowane by odnieść sukces lub przeciwdziałać kłopotom (Instytut Biznesu Rodzinnego). Wskazuje to, iż zachowanie potencjału rodzinnych przedsiębiorstw jest niezwykle istotne dla…

Jak powstaje ład Państwa Technologicznego? Komercjalizacja ma uzasadnienie, gdy wzmacnia gospodarkę. Obronność, Energetyka, Infrastuktura Logistyczna Północ-Południe to obszary rynku globalnego, na których, z punktu widzenia interesu Polski, największy będzie potencjał dla komercjalizacji. Jako pokolenie Liderów Nowoczesnej Przedsiębiorczości wyraźnie mówimy, że Rynek jest podstawowym tłem, na którym Państwo Technologiczne może w pełni zrealizować swój potencjał, stymulując…

Przez ostatnie dwie dekady mojej kariery doradczej nie spotkałem ani jednej osoby, która prowadząc firmę, nie byłaby ambitną. Nikt nie chce należeć do grona powolnych, obserwujących zmagania i przyspieszenia sprinterskie konkurujących, którym nie przypisywano nigdy w ogóle jakiegokolwiek przyspieszenia. Ból jest rozterką zawsze tym większą, im bardziej ambitni managerowie analizując swoje słabości i niecodzienne sukcesy…

Mija mniej więcej ćwierć wieku od chwili pierwszej inwestycji kapitałowej typu Venture Capital w Polsce. Od tamtych dni wiele się zmieniło, z pierwszych funduszy powstałych dzięki zaangażowaniu amerykańskich czy brytyjskich agend publicznych, wyrosło wielu doskonałych menadżerów inwestycyjnych, tworzących kadrę obecnie funkcjonujących na rynku funduszy VC/PE. A te ostatnie 25 lat dowodzi – co przyznaje jednogłośnie…

W obszarze fuzji i przejęć, kultura przedsiębiorstwa nie jest jedynie ważnym aspektem. Ona jest bowiem wszystkim! Powszechnie wiadomo, że sukces fuzji i przejęć zależy od dopasowania kultur obydwu łączonych jednostek. Moje własne, ponad 40 letnie doświadczenie wyraźnie dokumentuje, że kluczem do sukcesu nie jest wymiar strategiczny, lecz dopasowanie kulturowe obydwu przedsiębiorstw. Sensowność strategicznego połączenia jest…

W latach dziewięćdziesiątych minionego stulecia przedsiębiorcy zarabiali na wszystkim. Pełno ruchu rynkowego, mnóstwo braków konsumenckich i biznesowych umożliwiało zrobienie pieniędzy w przeróżnych branżach. Każdy o sporej dozie śmiałości, o wielkiej przedsiębiorczości i ostatecznie potężnej konsekwencji, tworzył biznesy i firmy na wielką skalę. Nie było wówczas żadnej możliwości finansowania czegokolwiek. Nikt jednocześnie nie określał wówczas tych…

Akira Kurosawa rozsłynął na festiwalu filmowym w Wenecji w 1950 roku. Filmem, który nie tylko tam zachwycił jurorów sięgających po pierwszą nagrodę dla tego twórcy, ale i na festiwalu w Hollywood przyznającego Oscary, jako najwyższe uznanie twórczości ze strony Amerykańskiej Akademii Sztuki i Wiedzy Filmowej. Filmem pod nazwą „Rashomon”, obrazującym psychikę i dążenie człowieka do…

Każdy z nas wie o istniejących regionach w naszej Europie i na całym świecie, w których różne przedsięwzięcia są ułatwione, możliwe, ustrukturyzowane w taki sposób, że performance staje się możliwy. Czy posiadając trochę gotówki każdy z nas wyobraża sobie kupienie własnościowego apartamentu w Bukareszcie? A w Belgradzie? Czy łatwiej jest podjąć decyzję dokonania takiej inwestycji…

Historia świata ukazuje, że twórcy biznesów tworzą rdzeń machiny wzrostu gospodarczego. Twórcy ci żyją w świecie krążącym wokół pomysłów i innowacji. Ich aspiracje sięgają przemiany całych sektorów przemysłu, rynków, a nawet społeczeństwa. U podstaw ich działalności i twórczości zawsze leży talent, zacięcie, wytrwałość i pomysłowość. Moje kilkunastoletnie doświadczenie, zarówno osobiste oceniając i przeżywając inwestycje, jak…

Doprowadzić do zwycięstwa drużynę jest czystym dziełem sztuki. Należy do najdroższych dzieł, choć nie handluje się nimi na Sotheby’s. Wymaga nie tylko potężnej wiedzy, ale samokontrolowania się, aby podejmowane decyzje stały się podwaliną sukcesu. Wymaga mnóstwa intuicyjnej psychologii i rozsądnego przywództwa. To co dla jednych jest intuicyjną oczywistością w życiu, dla innych jest przeszkadzającym ciałem…

Przez ostatnie 40 lat angażowałem się w studiowanie sukcesów i porażek organizacji. Miałem na celu dostrzeżenie tajemnic sukcesu organizacji i przyczyn ich porażek, a następnie stworzenie metod i narzędzi, które mogą być wykorzystywane przez liderów organizacji w celu zwiększenia szans na sukces i które zminimalizowałyby prawdopodobieństwo porażki.Jednym z podejść do tego projektu było badanie firm…

Dzisiaj kilka istotnych myśli dla wszystkich, którzy zajmują się inwestycjami w start-upy. Po wszelkich jego stronach. W poprzednim wpisie przybliżałem Radę Dyrektorów. Jej rola definiowana przez wielu inwestorów jako: “Rada dokonuje tylko trzy rodzaje decyzji – aby inwestować, powołać dyrektora albo go odwołać.” zdaje się być najbardziej podstawową. I z takim fundamentalnym zapisem ja osobiście…